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選對這3個領域,教育直播就能脫穎而出?!

2017-04-20 8680

近幾年來,伴隨互聯網的不斷發展,教育培訓行業更是成為了創業者的聚集熱地,創業浪潮一波接一波:2012,各在線教育平臺涌現,比如,新東方在線,滬江網校,四中網校等;2014,教育O2O陷入紛爭,比如,猿輔導,跟誰學,老師好等。

 

2016,由于直播之火的蔓延,教育直播又成為大家在教育培訓領域積極搶占的新高地

 

除了獨立的直播教育品牌紛紛出現,比如,酷學直播,海邊直播,不二課堂等,原有的教育O2O、在線答疑等平臺也跟著上線直播課服務,比如猿輔導、作業幫;另外,包括YY、斗魚、映客、紅豆LIVE等泛娛樂直播平臺,也宣布拓展教育直播內容,進軍教育培訓市場。

 

大家如此搶著布局,教育直播真的是一片藍海嗎?未來還有多大發展空間?想進入的話,應該注意些什么?本文和大家斗膽淺析一下。

 

一、教育直播與傳統的在線教育、線下培訓比,有什么優勢?

 

1)參與感

 

很多的直播內容,后面都可以回看,為什么大家還那么熱衷直播呢?個人覺得主要是參與感不一樣。舉個大家深有體會的例子,每年的年夜大餐——春晚,三十晚上看直播,和第二天上午看重播就很不一樣。在看直播的時候,我們往往有種演員在演、我們在看的現場感,會非常投入,有時連廁所都不愿上,生怕離開后就錯過了什么精彩的細節。而第二上午看復播,大家一般都沒有這種認真勁了,只有節目本身有意思才會專心看下。

 

尤其后來隨著微博、微信等社交平臺的出現,我們在看直播的時候,還可以參與相關話題的討論,與大家一起看、一起點贊、一起吐槽,這種參與感更是大大增強和得到滿足。而參與感到底是什么?小編也無法回答,小編只知道,大家很喜歡這個something,不然,那些明星的歌,我們已經可以非常容易地聽到,為什么大家還要不惜重金買票去聽現場演唱會呢?

 

 


2)低價市場

 

傳統的線下教育機構,因為地理區域上的限制,每個培訓點能覆蓋的學生群體非常有限,因此,要實現營收,人均收費就非常高。而在線教育直播,則可以打破地理上的限制,聚集大量用戶,從而使每個用戶小額付費成為可能。

 

直觀比較下,同樣要獲得100萬收入,線下教育機構服務200人,每人要收5000元;而在線教育直播平臺,一次可以服務10000人,每人只需100元。所以,在線教育直播的優勢,非常明顯,不剝削平臺盈利空間的情況下,就可以讓用戶的消費門檻大大降低。

 

 

 

再舉個真實案例,163月,一位名叫王羽的老師,通過售賣一節單價9元的高中物理在線直播課,一小時獲得的收入,就高達18842元。

 

3)學習體驗更好

 

所謂學習體驗好,這里指的是,在線教育直播,相對傳統的線下培訓或者課堂,隔著屏幕,用戶擁有個人獨立的空間,不用有當面被提問的壓力,可以以一種第三者的視角來看老師和其他同學,因此,思考上更隨意、輕松,沒有緊迫感。

 

4)符合未來消費趨勢

 

近幾年,由于電商、快遞、物流、外賣等對用戶的培養,人們越來越認識和習慣了,手機除了通訊、娛樂消遣,還可以滿足其他更多的生活、工作上的需要。其中,在線教育直播,就可以解決當前用戶線下培訓的一些痛點,比如,三四線城市無法獲得一二線城市的優質教師資源;比如,去參加一次培訓,來回的路上要占去兩三個小時等等,未來這些我們通過手機移動端都可以完全解決。

 

二、當前的教育直播行業是什么情況?

 

教育直播雖然優勢多多,但是,小編找度娘了解很久,發現做得真正出色、可以稱得上案例的教育直播平臺,幾乎都集中在K12基礎教育和應試考試類,比如叮當課堂、猿輔導、作業幫等,主要直播課程都是初中、高中的,而依靠新東方的酷學直播,則主要是備戰英語四六級、高考、考研等各種應試考試課程。

 

這些,一直都是教育培訓行業的主流,也已經發展得想當成熟,且已誕生各種知名品牌,除了比較早的新東方、好未來、學而思、滬江等,還有猿題庫、猿輔導、作業幫、老師好、跟誰學、學霸君等眾多新晉品牌。所以,K12基礎教育以及應試教育,可以說,已經是一片紅海,競爭相當激烈。

 

 

 

另外,K12基礎教育的用戶群體主要是學生,它還面臨一個實際消費者和實際購買者(學生的家長)分離的問題,就是家長盡管很愿意為優質服務付費,但是,他們由于忙于工作等,很難清除孩子的短板在哪里,應該選擇什么課程;而基本選對了要補的課程,學生的自制力較差,他們很難自己坐在手機屏幕前認真學上一兩個小時,所以,最終效果大大折扣。而家長不滿意,續費能力就是一個頭疼的問題。

 

再者,我國對基礎教育管制比較嚴,有很多政策紅線,容易踩到,有極大政策風險。

 

但是,上面說那么多,也不意味著K12教育直播,就完全沒有了機會,因為當前的痛點依然很多,而有痛點就有機會,比如上面說的學生自制力差問題,新的教育直播平臺,一方面,可以通過打造更有吸引力的課堂場景,讓學生更專注,如搭建專業的演播室,讓學生看直播時,就像坐在教室里看老師在講臺上,這個目前除了叮當課堂嘗試,其他還沒有人做。

 

另一方面,可讓家長盡可能參與、協助,比如通過app向學生家長推廣課程時,文案可以是,一元二次方程是很多學生的難點,xx日,著名的數學老師xxx將針對這個知識點開直播課,如果您的孩子有這個問題,可以為其提前預約哦,那么,家長肯定會和孩子溝通,然后報名付費的;或者,針對老客戶,推送文案可以是,您的孩子最近一個月的線上測驗反饋,三角形問題依然需要提升,最近xxx老師將開這方面的直播課,歡迎您預約,轉化效果也會很好。可惜,當前的K12教育直播平臺的推送文案,都是像對普通的用戶一樣,很少有這樣的貼心提醒。

 

 

三、教育直播未來的機會在哪兒?


除了上面說的K12基礎教育的情況,教育直播未來還有哪些創業機會?小編個人認為,有以下三個

 

1)選擇垂直細分領域

 

你做得越細,資源就越集中,越容易取得突破,這個大家可以參考下紅豆LIVE,它作為一個泛娛樂語音直播平臺,按道理說,在語言培訓上,很難與新東方的酷我直播比較,但是,它通過與小站教育合作,讓小站教育合伙人兼副總裁雅思天后劉薇入駐紅豆Live進行雅思口語的付費+免費直播授課,取得了單場付費直播最高收入超過4萬元的成績。然后,以此為突破點,慢慢擴充其他小語種培訓或教育培訓內容,從而搶占教育直播市場。

 

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2)職業教育

 

雖然,國人對基礎教育和應試教育比較重視,付費意愿比較強,現在很火熱,但是,未來在線職業教育將是一片藍海。因為,隨著中國經濟的轉型升級,以及科技的發展、社會的進步,人才的結構性矛盾會越來越突出,高層次技術技能型人才的數量和結構遠不能滿足市場需求,所以,在線職業教育需求教育非常旺盛。

 

而當前,會計、法律、IT、商務英語、人力資源管理、市場營銷、美容、餐飲等,專業的教育直播平臺很少,幾乎沒有。而事實上,這類目標人群,不僅具有一定的付費能力,而且,需求強,因為平時要上班,他們下班后就可以通過手機看直播1-2個小時來充電、提升;同時,他們有一定的知識基礎,能自我辨別,對于在線學習也有很強的目的,會對自己負責,因此,非常適合在線教育。

 

3)企業培訓

 

早幾年,企業培訓機構非常多,形式一般是找幾個企業管理界的名人合作,開發一些課程,然后,組織講座,向企業領導和管理人員銷售,盈利空間非常大。

 

后來隨著互聯網的發展,一方面因為網上獲取信息容易,一方面因為忙著追熱點、追速度,大家對企業培訓變得沒有再那么重視了,當前常見的,不過是戶外拓展,半娛樂、半培訓。

 

其實,當前的企業,不管是初創型公司,還是已經有一定市場規模的,都是亟需專業的企業培訓的,因為隨著互聯網和社會的發展,人們的消費習慣、人群特征等早已改變,無論是對用戶做營銷,還是對員工做管理,理念和方法都需要進行改變了,都需要專業的服務機構或平臺來指導和學習。

 

所以,如果有創業者能組織起相關資源,通過教育直播的形式,來為企業提供面臨領導層或者員工的各種企業管理、營銷等知識、技能課程,將會很受歡迎。

 

最后,最后,最后

 

大家如果選擇好了進入的細分領域,想快速進入教育直播市場的話,可以參考BAT等大佬布局風口的思路,通過與線下已有的教育培訓機構合作或者對其進行重組、并購來完成,比自己從01開拓市場,高效得多。

 

但是,如果想快速搭建自己的教育直播平臺的話,歡迎選擇方維科技,國內第一家直播系統軟件和技術服務商,為您提供專業的在線教育直播解決方案。

 


 

方維教育直播系統的功能優勢


私密+付費直播

設置分享密碼,既可選擇私密分享給粉絲,或選擇付費方可收看,平臺收益有保障。

 

在線約課

支持在線約課,選擇心儀授課教師預約直播授課時間,達到指定人數即可開啟直播授課!

 

錄播回看

直播課程錄播回看,方便循環復習,錯過的課程不再落下。

 

多屏觀看

支持手機、PC端多屏觀看,同時增加手機全屏適配功能,提升用戶觀看直播的體驗!

 

方維教育直播系統的技術優勢


靈活選擇

可搭建單獨的教育直播平臺,也可在原有的在線教育系統中嵌入直播功能。

 

高并發

支持千萬級用戶同時在線,全程高清無卡頓,提供階梯式高并發技術解決方案。

 

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